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太平人寿福禄嘉倍销售逻辑及异议处理(38页).ppt
 


所在类别: 险种资料/太平人寿
文件类型: PPT
文件大小: 2582kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

福禄嘉倍:刚好遇见你
p 司庆福利:90年庆典重疾产品
p 竞争力强:性价比高,同业产品对比有优势 p 容易销售:产品简单,易开口,易成交
当前公司的王牌就是嘉倍
健康组合产品线最丰富时
通过险种组合,嘉倍计划有更全面的保障效果
让客户医院内外都不用担心费用问题
打破心防:不敢和缘故谈保险
别人说保险就是杀熟,熟人买完后,就做不下去了? u 刚加入保险时,和陌生人谈会比和熟人谈更简单吗? u 熟人如果需要保险,为什么不先和你这个熟人买呢? u 熟人如果发生风险,我们是不是负间接责任?你借不
借钱给他们治病?
结论:第一时间就应该和缘故介绍保险
在保险行业获得成功的 精英,大部分都是通过 熟人打开局面,运用专 业的服务,不断让熟人 进行转介绍,获得更多 客户。
与熟人开口就是成功的第一步
三种出单方式冲刺首月收入目标
客户筛选
工具准备
邀约面谈
观念导入
产品讲解
计划促成
异议处理
销售流程一览

...........

 

 

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