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保险分享卡单助力主顾开拓(22页).ppt
 


所在类别: 保险销售/客户开拓
文件类型: PPT
文件大小: 1115kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

卡单助力主顾开拓
业绩展示
拥有卡单客户数有900个,已转化为长期寿险客户数有124个,转化率15%
以前的我
xx收费站的厨房工作 2014年入司,当做来保险公司玩玩,做兼职,每天只来早会一个钟 2017年收费站撤了之后,开始全职做保险最大的改变都体现在了收入上
现在的我
专注做好保险一件事每天准时参加早会学习每天7点30分出门,晚上11点回家一天至少4个面访(4个家庭)老公从反对到主动承担所有家务,家人的支持更加坚定了我做保险的信心
为什么要从销售意外卡单开始
客户资源少,客户层次不高发现1:长期寿险销售对我来说非常困难,客户拒绝、自己讲不好,成交率非常低发现2:卡单销售客户非常容易成交,100元意外卡单,容易开口发现3:卡单客户出险后,居然让我做长期寿险计划
卡单销售带来什么?
以家庭为单位售出,可一次性获得一家人基本信息快速积累大量客户,让我每天都能保持至少4访一般人看到了才相信,而保险是相信了才看到卡单理赔频次高,通过实实在在的理赔可以快速赢得客户信任卡单客户可以快速转化为长期寿险客户或者增员
卡单经营三步曲销售卡单,积累客户递送卡单,开启服务用心经营,实现转化
一、销售卡单,积累客户(1/3)
路边摆摊者/商铺老板第一次见面,先成为她的客户,不谈保险第二次见面,寒暄赞美,说起意外,询问是否买保险已购买:赞美,做保单体检,分析保障情况未购买:从卡单销售开始,100元就可以拥有10万的保障
一、销售卡单,积累客户(2/3)
家庭主妇聊近期村里发生的意外事故,问有没有买保险已购买:赞美,做保单体检,分析保障情况未购买:从卡单销售开始,100元就可以拥有10万的保障通过自己收入引导其成为增员对象
一、销售卡单,积累客户(3/3)
我的习惯把卡当长期寿险来销售寒暄赞美、打通观念、成交面谈、售后服务一个环节都不能少
二、递送卡单,开启服务(1/2)
讲卡单,提醒健康保障缺口恭喜客户全家拥有了意外保障(卡单),再次解析保险责任讲客户熟知的人近期发生的重疾风险故事提醒下一步规划健康险保障(长期寿险)

...........

 

 

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