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保险分享卡单助力主顾开拓讲义(8页).doc
 


所在类别: 保险销售/客户开拓
文件类型: DOC
文件大小: 61kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

P3:接下来是我的业绩展示
2015年我的件数是22件保费8.2万,意外卡单115张,
2016年我的件数是33件保费8.7万,意外卡单275张,
2017年我的件数是47件保费23.8万,意外卡单479张,
2018年我的件数是65件保费25万,意外卡单441张,
2019年到7月份我的件数是36件保费10.1万,意外卡单306张
大家发现没有?我的件数和保费都是持续增长的,持续的增长其实得益于我的卡单销售及卡单客户到长期寿险客户的转化;
所有卡单客户我都按照月份做了详细的登记,后面我会讲到为什么要这么做,经过统计,目前我拥有卡单的客户数量有900个,已经转化为长期寿险客户的数量是124个,转化率为15%。我的目标是在今年底转化率达到20%,也就是每月至少新增长期寿险客户10位。
P4进入保险公司以前我是在xx收费站的厨房工作,那时候我的工资大概是每个月3000元左右,大家都知道厨房工作又热又累,夏天还没有空调,工作非常辛苦,而且还赚不到什么钱,也看不到什么希望,2014年在机缘巧合之下经人介绍我来到了保险公司学习,推荐人说每天只要来早会学习1个小时就行了,我说那好啊,就来到了保险公司学习,成为一名新人。当时只是抱着玩玩的心态当兼职来做,业绩也只能是维持营销经理职级。2017年的时候,因为国家政策收费站撤了之后,我一下子失去了工作,只能专心做保险,这时候才开始全职做保险,17年的8月份我就晋升了分区经理,收入得到了很大的提升,每个月收入都维持在2-3万元左右,
P5现在的我心里只有一个想法,那就是专注做好保险这一件事,每天准时参加早会学习,因为:“不学习就是堕落的开始,没有学习就没有成长,学习是改变认知的唯一途径”。现在我每天都是7:30分准时出门,每天晚上11点回家,每天工作时间有15个小时左右,但我一点都不觉得累,因为我把保险销售当成和客户的聊天来做,每天也只是聊聊天而已。而且我每天至少有4个面坊,从一开始老公不支持做保险,到现在为我承担家里所有的家务,家人的支持也更加坚定了我做保险的信心。生活品质的提升和身边的人羡慕的眼光让我觉得做保险是一件非常有意义的事情,而这一切的提升其实并没有那么容易,我总结了一下,我是这样做的。
P6:一开始我和大家都一样,打了计划书去见客户,因为自己不专业很难打通客户的观念,客户经常以我考虑考虑、我和家人商量一下等借口推辞,后续就没有了下文,加上我的客户资源非常的优先,客户层次也不高,成交率非常的低,我就开始思考到底怎么样才能打开局面。

...........

 

 

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