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银保精准营销与网点微沙项目操作实务(35页).ppt
 


所在类别: 专题销售/银行保险
文件类型: PPT
文件大小: 1928kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

银保精准营销与网点微沙
项目操作实务 目录
CONTENTS    
网点微沙的概念和微沙经营销的意义
公司 、   银行、  客户、 员工  、柜员   
背景:90号新政之后,银行取消保险公司人员的驻点销售,对于过去以驻点销售见长的银保队伍而言无疑打击巨大,银保销售面临几个非常现实的问题:
    1、银保客户经理的每天的活动量和工作安排如何去管理?
    2、保险公司银保客户经理每天低效的银行巡点拜访,犹如蜻蜓点水,因驻点时间有限、银行网点客户经理的销售技能有限,巡点拜访式销售很难成交业务。长期拜访而无业绩,导致银保销售队伍无法稳定和发展。
    3.网点活动率明显低造成网点资源的巨大浪费。 
银保销售现阶段的困惑:
支付宝、微信、手机银行、其他网络支付方式等,网点客户越来越少,日常经营越来越难
产说会开的太多,客户到场率底,难邀约 
                        假日营销——客户假日外出,网点人少,难邀约
       频繁使用传统主题沙龙噱头,降低客户信用度
 网点经营遇到的困难
网点微沙打破以往产说会的框架,是以保险公司客户经理为主角,借助银行工作人员的支持,可以随时一对一或一对多地与准客户进行沟通,实现精准营销,提供专业保险咨询服务、推介保险产品、实现业务促成的过程。
    特点:形式灵活,次数频繁,监管要求相对不高。
网点微沙的概念
与传统产说会、传统沙龙与小型网沙的区别
网点微沙是驻点营销的延伸和升级
优势:简单易行,人人可做,网网可做,天天可做,由此形成集聚爆发效应。

...........

 

 

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