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保险增员观念激发观念决定行动思想决定出路(29页).ppt
 


所在类别: 增员专题/增员管理
文件类型: PPT
文件大小: 866kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

观念决定行动 思路决定出路
想增员吗?
想!不想!不知道、、、、!
挣脱心灵的枷锁 破除心中的困惑
一、增员困惑?---如何破解
内  容
二、为什么要相信增员
困惑一 做单比增员容易,增员影响做单
应对关键点:  1、没有增员拜访  2、增员难度小于做单  3、增员更是行善积德  4、拜访客户只做了一件事
困惑二
增员担心丢失自己的市场 应对关键点: 1、资源有限性 2、专业局限性
困惑三
因过去有人员流失,对增员没有信心 应对关键点: 1、流失是必然的,不能自我成长的人在什么单位也会流失 2、流失与增员观念有关系 3、流失与整体氛围有关系 4、流失与育成系统有关系 
困惑四
自己都不知道干几天,不想再增员 应对关键点: 1、心态决定命运 2、思想决定格局 3、活在当下
困惑五
增员付出太多,获得太少 应对关键点: 1、世界上任何财富都是先舍后得 2、获得少是因为团队太小
困惑六
感觉到业务员是低等公民,没有面子 应对关键点: 1、地位是拼搏出来的,不是别人施舍的  2、社会的进步是创业者推动的            3、寿险营销造就大批人才和富翁

...........

 

 

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