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学会讲好故事保单销售自然轻松(17页).ppt
 


所在类别: 保险销售/销售技巧
文件类型: PPT
文件大小: 770kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

学会讲好故事,保单销售自然轻松
讲故事的好处
我们是怎样讲保险的
直接切入,不好意思客户坚持,没有办法双方僵持,很是尴尬客户反对,无言以对
引起客户的兴趣转移客户的注意力让客户感同身受让客户有思考的空间容易让客户认同并接受
成功有彩票投注网APP——讲保险故事
储备一些实用的保险故事在合适的时机讲合适故事讲故事时应做到声情并茂讲完故事要总结提炼运用
保险生活化的小故事/健康资讯、疾病话题/养老规划/意外事故的新闻/社会新闻/身边小故事 /……
讲故事的要领
保险故事的切入时机和切入点
切入时机寒暄时初次面谈时再次面谈时促成前异议处理时
切入点
保险是否划算钱包的故事高额保单的故事保险让我们老有尊严的故事我为什么给老婆买保险测试题讲保险
不同故事里的保险观念
我跟一个客户讲解保险,讲讲讲,要就签单了,这时候他老婆端上水果走过来,叫我们吃水果。然后她看了一下,问一年交多少钱,我说一年交一万多,交二十年,保20万,她老婆一算,说好像不划算啊!他老公突然把电脑啪的一下一关,你知道她老公说什么吗?“出去!”,他老婆说:“干什么?”“神经病!划算?我今天买明天死就划算!”后来他老婆说:”“是是是,不说了不说了”,买保险不能说划算不划算,我说你觉得我的客户说的对不对?
1.保险是否划算的故事
陈总:我三年前就是被人借用了一下钱包,我就终身从事这个行业啦,把人寿保险当作事业、当作信仰了。我后来也像他那样借别人的钱包,一借过来后,这个人或者成为我的客户,或者就成为我的同事,陈总,想不想了解一下这个故事?陈总:我今天借一下您的钱包,我不知道你成为我的客户还是成为我的同事(把钱包要过来拿在手上)。

...........

 

 

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