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讲故事观念导入销售法逻辑(14页).ppt
 


所在类别: 保险销售/销售技巧
文件类型: PPT
文件大小: 2418kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

讲故事观念导入销售法逻辑
业务员在销售中往往出现一种意识上的错误。当业务员知晓客户的需求在沟通上总是把重点放在产品上,把产品描述得如此多么好。常常会出现客户已经完全认同产品                  却说还要考虑。
为什么出现这样呢???
业务员常说保险难做、难做然而xx却一年比一年做得好。
难在哪里???
xx产品不好?
而是
观念未导入!!
×
讲故事
做销售必须会讲故事!
讲实在的故事!
保险故事已经讲了好多,保险到底是啥子?有人说,保险是保障;有人说,保险是责任;有人说,保险是真正的爱…… 无论保险是什么,都需要通过实实在在的一面来展示。
这个一个爱讲故事的时代,这是一个故事驱动产业的时代……
通过讲故事进行观念导入,让客户听故事而身同感受成自己的事故
社会上真实保险故事并不少,例如保险理赔的真实案例、社会出现的健康、意外、养老等现实问题都是不错的故事。所以在与客户讲故事的时候,必须让客户有想象,让客户感同身受。让客户觉得不仅仅在听故事,而是也许会是自己的一个事故。这样客户还会考虑么?
如果面对的客户喜欢冒险,那么保险就是一场游戏。
我们每个人都有一只箱子,里面有一千张卡纸,其中有三张是黑色的,我们每年都必须去抽一张卡纸,如果捡到红色色的就扔掉,如果捡到黑色的将被安排去天堂上班,每到年底我们都会庆幸自己捡到红色的卡纸,但来年还要捡,而且红色的卡纸会越来越少……

...........

 

 

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