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保险周经营模式3.0实战分享(27页).ppt
 


所在类别: 职业经理人/经营管理
文件类型: PPT
文件大小: 2130kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

基础为王,周经营模式3.0实战分享
周经营核心要素
辅导训练
参会
会议质量
活动量
辅导训练
活动量客户积累
技能
辅导训练
周经营贯穿于寿险整个价值链
周经营的四大重点工作——三项一练
以提升作战单元运作效率,养成参会习惯,搭建会议载体,通过辅导训练提升技能,推动营销员开展活动拜访的各项管理动作。实现队伍、业务可持续发展。
职场标准化——五大专业系统
参会管理是前提
“参会率”反映队伍的真实水平
出勤管理出台背景
xx个险早会出勤人力由2017年顶峰时800人多逐渐下滑至2018年底不足280人;高额奖励、高手战斗营、永不停歇的产品说明会成了拉动业务的三驾马车(缺一不可);天天加班的营管干部操着卖白粉的心,却拿着卖白菜的收入,煎熬中渐渐的淡忘了周经营;
逆境中的探索
说明会创新:投资理财、意义与功用、养生保健、易经风水、少儿教育;推动方案创新:世界地图、金条银币、春秋战国、三大战役、四周八关、xx无眠;温情管理:年资补贴、承包到户、新春走访、下乡慰问; 2019年2月份终于痛下决定,严抓出勤。
制度先行——出勤管理办法(1/3)
迟到或早退:规定时间后到职场的视为迟到,未宣布结束便擅自离开职场或未参加团队二会的为早退,迟到或早退乐捐2元/次。

...........

 

 

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