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2019基本法形与魂的深入剖析(18页).ppt
 


所在类别: 职业经理人/政策法规
文件类型: PPT
文件大小: 2210kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

基本法形与魂的深入剖析
认识寿险事业的本质
创业机制=基本法
发展组织(增员、培育)提升绩效(升官、发财)
基本法的两大作用
基本法的三个要素
招募关系
管理链条和利益链条,决定组织基本形态和利益分配关系
三个核心
一个基础
队伍管理的基础
基本法的四大价值
解决增员的问题解决培育的问题解决绩效的问题解决管理的问题
界定清楚权责利
基本法是最强悍的“推动”资源
上不封顶的佣金制
组织利益终身制
特点
上不封顶按业绩取酬
以推荐关系为基础;谁增员谁管理谁受益
运营收入
基本法是最强悍的“发展” 杠杆
掌握架构相关的概念
个人路线
概念1—主管系列三级七档
根据推荐关系(增员关系)逐个画出被推荐人。 
例1:A推荐B
例2:A推荐B和C;C推荐D
满足其他晋组条件时,A可晋升组经理
概念2—推荐关系
若 E 晋升组经理,A直接培育 E ;若 E 与 F 同时晋升组经理,A直接培育 E 、 E 直接培育 F ;(同步晋升概念)若 F 先于 E 晋升组经理,A直接培育 F ;且 F 超越了 E , F 永不再回归于 E 。(职级超越概

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