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车险开拓行动四部曲(24页).ppt
 


所在类别: 保险销售/客户开拓
文件类型: PPT
文件大小: 2054kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

车险开拓  助力发展
为什么选择车险
市场大:私家车保有量逐年递增;有需求:有车的人就要买车险,只是在哪家保险公司买的问题;有实力:能买得起车的人家庭条件一般都不错;易切入:以车险切入打消戒备心理,拉近距离,方便进一步经营;
接近他
稳住他
深挖他
利用他
行动四部曲
为什么?
比起盲目陌拜,个体商户是个好去处;有销售门面,可以作为顾客身份进入,容易接近;个体商户有钱也有闲,可以通过谈话收集信息;他们人脉广,可以获取转介绍;
一、优先选择个体商户
进店赞美:“我很忙”诱导老板发问、赞美与认同切入车险:在xx做车险-询问老板车险在哪家公司保的-包装xx包装自己求服务-再次表现很忙买东西:“两情相悦”就成交、反之暂不买最佳服务:以车险服务为主免费帮忙审车、洗车、保养、代驾等附加免费服务,一定做到非常满意成为客户:先车险再转介绍、留名片而不强势买寿险
二、如何开拓
五大服务
如何做
边服务!边获客
一、审车审证(1/2)
人员安排:2人/审车点安排原则:老带新、男配女、勤带惰
工作内容:1、帮助团队客户审车、审证(亲自开车去审)
2、收集自己来审车的同业客户的资料, 平均每人可以收集5~10个准客户资料                     3、搞好与车管所关系,更容易过
一、审车审证(2/2)
瞄准亲自审车的同业客户
审车现场
引起其对现状不满
打动对方后期找我
再次包装自己优质服务
二、酒后代驾(1/2)
人员安排:6名团队成员轮值代驾要求:熟练驾车的老司机,5年以上驾龄流程:    

...........

 

 

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