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保险增员支持辅导训练及销售支持功能组介绍(13页).ppt
 


所在类别: 职业经理人/经营管理
文件类型: PPT
文件大小: 822kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】


增员支持功能组
增员支持功能组
增员支持功能组的日常安排
各岗位职责
功能组组长 1.组织功能组周例会; 2.负责增员功能组运作、规划、落实、协调; 3.每周向职场经理反馈功能组运作执行情况; 4.增员目标追踪、反馈,向职场经理负责; 5.与辅导训练组制定训练计划。功能组副组长 1.协助组长落实活动计划的具体组织实施; 2.组长的后备人选。功能组成员 1.增员早会专员(1)组织增员早会;(2)基本法氛围营造。 2.管控专员(1)每日增员访量追踪;(2)问题搜集与解决。                                                      (3) 增员战报播报,营造氛围 3.创说会专员(1)制定周工作行事历;(2)运作职场创说会。

辅导训练功能组
辅导训练功能组
工作模式
1. 组长(1) 组织并主持功能组例会;(2) 负责训练功能组运作规划、落实、协调;(3) 每周向职场经理反馈训练执行情况;(4) 整体绩效追踪、反馈,向职场经理负责。 2. 副组长(1)每周跟进功能组训练执行、落实情况,汇总反馈给组长;  (2)协助组长组织并主持功能组月度例会;  (3)负责协助组长做好功能组的协调、落实 . 3.新人训练专员(1) 组织1年内新人每日职场训练;(2) 落实新人每周周通关;(3) 追踪及协助新人的三会运作。 4.日常训练专员(1) 组织早会训练;(2) 检查主管日常辅导及二早训练;(3)协助新人职场训练及通关;(4)每月负责运作提优训练。
各岗位职责:

销售支持功能组
销售支持系统的版块组成
销售支持系统分为客户经营、销售组织和销售策划三大板块。       2018年省公司重点建设内容为客户经营板块中的职场客养活动组织和公司客养平台承接,以及销售组织板块中的小说会组织(含职场说明会和个人小说会两块内容)和公司销售平台承接。
销售支持功能组的工作模式
功能组组长 1. 功能组日常运作统筹协调 2. 关键事项审定、组织 3. 负责小组周、月例会的组织召开客养专员 1. 组织研讨并制定客养方案  2. 协调组织实施客养活动  训练专员 1. 组织主管进行产品模压训练 2. 组织全员的话术训练  3. 协同辅导训练组进行销售流程训练  销售专员组织研讨并制定销售方案承接公司销售平台                                   

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