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保险优增的常态面谈步骤(14页).ppt
 


所在类别: 增员专题/增员技巧
文件类型: PPT
文件大小: 2686kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

优增的常态面谈步骤
优增将会成为组织发展的趋势
PART 01
增员不等于销售,销售是close,增员只有open,你要给别人开启一个机会。什么是机会?你要让对方相信能比她现况好过三倍。      你要问自己,真的可以比她原来的境况好吗,要连问自己三遍,直到你自己确信无疑了,那么就可以跟对方面谈了。
YOUR LOGO
“优增”就是增能够持续从业、持续出单、持续晋升的人!
增员之前要决定团队的样貌
PART 02
每个人都是独特的个体,你也一样,你要认识自己,起码两点。第一,不是人人都适合带团队,不是人人都适合带大团队,不是人人都适合经历团队由小变大的过程,所以,如果你失败了,这很正常,甚至是好事,让你看清楚自己。第二,符合你特质的团队,你需要找出来,所以,你要花时间思考未来团队的样貌。有的人你看不上,而有的人你根本hold不住。
收入
经验
教育
婚姻
本地居住时间
年龄
性别
团队样貌的7个客观信息
优增的四步面谈流程
PART 03
分析现状问询需求激发信心规划目标
(一)分析现状
(二)问询需求
1、保险业的机会
2、你可能会面对的困难
3、跟着我一起干会有怎样的发展平台
发展性——越老越值钱,经验很重要。公益性——能给人造福拿走担忧。收益性——辛苦三五年就可以开始获得长期的被动收入。

...........

 

 

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