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团险渠道销售人员基本法介绍国寿版(109页).ppt
 


所在类别: 专题销售/团体保险
文件类型: PPT
文件大小: 7752kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

个险渠道销售人员 基本法介绍
目 录
基本法基础知识
第一部分
现行营销基本法简介
第二部分
第三部分
现行营销品质管理办法简介
1.1 营销员群体的特点 1.2 基本法的内涵和设计原理 1.3 基本法的作用
01  基本法的基础知识
群体特点
1.保险营销员群体的特点
管理责任:公司承担严格的管理责任,但管理手段受限国家相关法律、法规、部门规章明确规定公司对营销员队伍的管理责任;保险公司对营销员的管理有完备的体系,包括会议管理、活动量管理、日常管理、教育训练、激励辅导、考核等各个方面,以保证业绩、控制风险;公司对营销员的管理须依据代理合同,尊重规律,不得以类似员工管理的方式管理营销员,不能采取行政处罚等。管理力量:必须依靠销售队伍的自我管理实现管理渗透和有效组织(主管的作用至关重要)管理目标:业务发展、组织扩张(人力增长)、风险可控必须将公司的业务发展、组织发展目标转化为营销员自身的目标
法律关系:营销员与公司之间不是劳动合同关系,而是委托代理合同关系;营销员与保险公司签定委托代理合同,享受代理合同规定的权利,履行相应义务;收入特点:没有底薪,收入下不保底,上不封顶,收入差异大;无基本社会福利保障;队伍规模庞大,整体文化素质不高,流动性大,稳定性低队伍整体具有明显的趋利性特征;职业美誉度不高,工作艰辛;崇拜“英雄”,重视荣誉,渴望肯定,“听话照做”;
管理特点
队伍特点
队伍的特性决定了公司对营销员管理的特殊性
签约
工资、薪酬
委托报酬
出勤
参加公司会议培训
保险营销员管理制度规范用语示例:
转正
晋升业务主任
聘任
委托代理职级(晋升/降级)
错误用语
正确表述
保险公司对营销员的管理有着特殊要求
群体特点
管理彩票投注网APP(本部分为了解内容)管理制度体系健全,并以代理合同可包含、可引申的方式存在;制度激励(包括正激励和负激励)与非制度激励(包括正激励和负激励)相结合,将公司目标转化成为队伍目标;销售风险控制和违规行为处理需有明确的制度依据;制度体系的完备、有效,制度本身的公开、公平、有效,对营销队伍的管理至关重要。

...........

 

 

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