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2019新人收入面谈的彩票投注网APP与技巧(17页).ppt
 


所在类别: 职业经理人/政策法规
文件类型: PPT
文件大小: 4112kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

新人收入面谈的彩票投注网APP与技巧
1、量大 新人占比高:三个月新人60%,一年内新人80%。重视新人育成就抓住了队伍发展 。 2、技弱新人专业技能和展业技巧需要实践沉淀,规划引导要前置。 3、育难新人目标不清晰,路径不明确,收入无法保证的情况下容易流失。 4、好导 新人是一张白纸,主管的引导和要求就是新人的第一个方向标。
关注新人,从基本法收入面谈开始!
新人收入面谈注意事项
新人基本法收入来源
新人基本法面谈意义
新人基本法面谈意义
新人收入面谈注意事项
新人收入来源及面谈要点
新人基本法面谈意义
新人收入面谈的意义
上不封顶、点高提多
逐级看涨,终身利益
面谈要点: 1、以提问薪酬期望值的方式切入,吸引新人的关注点 2、收入列为两大类,给新人一种“收入多、福利好”的兴奋点
面谈要点: 1、明确新人来是从事销售的 2、与其他销售业对比,突出保险销售的佣金 “点高提多” 3、以“国寿福”5000元保费为例,推出总佣金105%,首年佣金2100元,重点突出“人人都需要,谁都买得起”
每月为2位客户提供每人5000元的20年交“国寿福”组合产品的家庭健康保障  
新单佣金(FYC)月度=5000×2×42%×计发比例=4200元合计:4200×12月=50400元还有57%的续期佣金!!
上不封顶,点高提多
面谈要点: 1、解释基本法:基本法涉及与我们利益息息相关的收入、考核、福利保障等,是一本成功可以提前被计算出来的生存法则。 2、强调基本法收入是主要收入来源,职级越高收入项目越多,获取高收入的可能性越高。 3、罗列作为一名新人,当前可以享受的基本法收入有以下3个方面:(1)年终“有奖” (2)新人“双贴” (3)推荐“有利”

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