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短险在基本法的重要之处国寿版(9页).ppt
 


所在类别: 专题销售/团体保险
文件类型: PPT
文件大小: 843kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

短险在基本法的重要之处
短险是指一年期的保险产品,提供一年的意外保障。一般来说短险对于新人而言最容易销售,我们称之为“敲门砖”,即使客户今年没投保长险,来年我们到客户家续保又能深耕经营客户,借此机会有机率再次进行长险保单成交开拓,因为客户既然有选择购买短险,说明该客户还是具备一定的保险观念。当前的主旋律是保险回归保障,除健康险为客户提供大病保障之外,就要通过短险为客户撑开意外保护伞。
一、短险可折算件数:当月短险每累计800元即可折算1件主险件数,但最多不能超过自然卡折数(1单团单最多折算1件)。 1、件数考核汇总:业务主任晋升及维持考核:2件;业务经理和高级业务经理晋升考核:9件;业务经理和高级业务经理维持考核:6件。 业务系列伙伴考核均有相应的件数考核,如若没办法达成那么多件主险件数,短险可以进行折算件数,在不超过自然卡折数的前提下上不封顶!
短险的威力及影响力
FYC均超过1Q,但考核结果仍为合同终止,因为件数只有1件! 
假如这些伙伴在10月再出800元短险,那她们在6月份考核时都可以晋升为业务主任,不用被解约,后续佣金也不用再打折。这就短险的威力!
2、特别注意点:当月累计800元才可进行折算,必须是自然月内。建议每月1-27号之间出单短险,因为激活卡平台是总部集中系统,激活后数据又总部传输到各省系统需要一定时间,所以一般月底2-3天内激活的有较大概率计算入次月!(考核和短险折算均需注意)
二、短险举绩人力:基本法当中的举绩人力达成均有两种途径,一是主险保费(不含长险附加险)达1000元以上,二是短险保费800元以上。 1、关乎津贴:营销系列:绩优组经理奖、新主管特别津贴、处经理和区域总监的责任津贴中举绩人力占比是作为调节系数(0-1.5);在品管也有举绩要求(30分); 2、特别注意点:每个月团队举绩人力是主管主要追踪的指标,即使没办法实现月月1000元以上的主险举绩,但一定要确保组员800元短险举绩,让所有活动成为实动人力,实现管理利益的最大化。

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