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保险培训家庭保障需求分析表学习(14页).ppt
 


所在类别: 寿险培训/业务员培训
文件类型: PPT
文件大小: 733kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

家庭保障需求分析表学习
科学投保彩票投注网APP 一、投保优先顺序: 一家之主——配偶——子女,先健康保障,后投资理财 二、人生不可或少的七张保单 1、意外险: 2、医疗险 3、重疾险 4、养老险 5、子女教育险 6、保障财富险 7、投资增值险
家庭保障需求分析法 一、家庭责任风险保障计算法: 1.你需要照顾家庭        年,   每年需要承担家庭生活费用       万元,   合计家庭生活费用责任金     万元; 2.你的家庭支出及债务      万元; 3.你的银行存款及有价证券        万元; 4.你已拥有的寿险保障        万元,你的保障缺口        万元。 (家庭生活费+家庭债务-存款证券-已有保险=保障缺口) 二、收入损失保障计算法: 年收入          X(10-15)年=         万年
为什么要买保险
姓名:              时间:
保障测评 表
保守账户与保险账户
为什么理财
家庭资产分配
教育金
养老金
家庭责任
社保与商保
电话邀约:     XX客户,您好!公司为了更好服务客户,公司组织技能考评测试活动,公司要求所有要通过技能考评测试,每位业务经理要对身边20以上位客户进行保险观念的讲解,已保证专业技能提升,从而为客户提供优质的服务。您放心,今天约你不是让你买保险,而是想让你做我的听众,对我的销售技能做一次客观的考评,您周一下午还是周二下午比较方便呢?是在您办公室还是在您家里?
面见做考评表:   陈先生,您好!接下来我们就花5分钟来探讨一下我们为什么要买保险。为了高效地完成这个考评,我们做个约定好不好,不管想不想买保险,或者您有更好的建议。您先不要做决定也先打断我,我讲完之后,我们再一起探讨好吗!
①为什么要买保险?
话术:人为什么要买保险呢?因为人生有风险所以才需要有保险。风险什么时候发生,发生在谁的身上?我们都无法提前预知的,现在有两样事情我们没法控制的。

...........

 

 

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