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寿险功用销售法以及异议处理(13页).ppt
 


所在类别: 保险销售/拒绝处理
文件类型: PPT
文件大小: 1033kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

寿险功用销售法以及 异议处理
寿险功用销售法以及 异议处理
寿险意义与功用
拒绝处理
寿险的意义与功用1:钱袋子话术
人生一辈子奋斗就是为了一个“钱”袋子,无论是工资、奖金、投资等等都会往里面装,每个人都希望自己财富一生,但我们在积累财富的时候还会有各种支出,我们会将拉链拉开,把里面的钱拿出来支付各项生活支出;然而,这个钱袋子并不仅仅是由你从上面拉开的,很多时候是别人从底下拉开的。上面拉开拿出一些可能还会剩一些,而别人从底下拉开,上面装进多少可能就会漏掉多少。那么,到底是谁从底下拉开的?一个是大病,一个就是意外。     其实,人寿保险就是相当于你每个月花几百块在你人生的钱袋子里面做一个夹层,一旦被人从底下拉开,这个夹层就会让钱少漏或者不漏。     保险就是用可控的预算转移不可控的风险,保险就是没病存自己的钱,有病花别人的钱。
寿险意义与功用2:存单与保单
同样是存钱,为什么银行存单那么薄,保险保单那么厚?       这就是金融保险的本质,我们既要保本金又要保利息,还要保保障,保险合同中这么多内容都是你的权益,当你交1万块钱的时候,我们就给你开出了100万的支票,这叫限额支票,什么时候给10万,什么时候给100万,在保险合同中都有详细说明。     如果你生病住院,到银行取钱,银行会告诉你存款没到期,现在取只能算活期,而医院不会管你,没钱不会给你看病;而保险不一样,一旦确诊立刻理赔,解你燃眉之急。 
寿险意义与功用3:保险是爱和责任的体现
大家都有扫墓的习惯吧,为什么有人在墙上?有人在地上?在地上的多半是有钱或者有保单的人。     人走后三笔费用逃不了:第一笔费用是看病抢救的费用,第二笔钱就是死后火化的费用,第三笔钱是墓地费用。你想这三笔费用都由家人承担吗?现在女性比男性的平均寿命要长十几岁,这些费用当然要让人寿保险来买单,多余的还可以留给老婆作为养老钱,虽然人走了,但爱和责任依然在。所以保险是每一位男人的责任金?当然买保险不仅丈夫买,老婆也要买,因为一旦出了事不至于拖累家人。     生是丈夫,死是“钱”夫;     夫妻互保,爱情不倒;     有保单睡在地上,没保单睡在墙上。

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