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团险小微企业拜访要领(17页).ppt
 


所在类别: 专题销售/团体保险
文件类型: PPT
文件大小: 1426kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

 “微”市场 “大”文章              -小微企业拜访要领
观念为先
团险市场的业务重心由传统的价格竞争转向服务竞争。团险市场的拓展重心由大型企业拓展转向小微企业拓展。
微市场  大文章
注意点
小微企业拜访
拜访前
拜访时
拜访前
非大型企业、不是焦点、市场竞争较小商业保险是其刚性需求、市场容量巨大
拜访前
1.关注电视报刊:奠基、开业、进驻、广告       2.关注网络新闻:政府网、企业网、小微政策
拜访前
工具一:名片       工具二:小微企业商业保险需求金字塔图     工具三:市场调查问卷      工具四:定制产品计划书     工具五:服务承诺书     工具六:致广大商铺业主的一封信
拜访时
1.明确拜访目标:收集客户信息     收集内容:      a、单位人数(管理人员和员工)      b、做什么产品(风险职业类别评估)      c、是否购买社保或商业保险      d、购买的方案和缴费总额
拜访时
2.找关键人:      企业老板             商铺老板
拜访时
3.关键时间:                        一周中:周二——周四           一天中:上午:10点                         下午:2点-3点       
拜访时
4.讲关键话:我是谁?我来干什么?(勇敢的讲)       话术:您好!xx,我是xx团体业务部的董奎,非常高兴认识您,今天来,就是想了解您对团体保险的需求!很多企业都在我们公司购买商业团体保险,我能够为他们为您提供专业满意的服务!(使用工具一:名片)
拜访时
5.问关键话:四问法                xx:您是否为我们单位员工办理过社会保险?        xx:您是否为我们单位员工办理过商业保险?        xx:您是否考虑过为员工办理社会保险呢?        xx:您是否考虑过为员工办理商业保险呢?

...........

 

 

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