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保险增员房地产销售人员分享(20页).ppt
 


所在类别: 增员专题/增员管理
文件类型: PPT
文件大小: 1688kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

增员房地产销售人员分享
经营意识强
有优质的客户群体
抗压性强 服务意识好
社会经验及人际关系丰富
有赚钱的头脑和欲望
更勤奋、更能吃苦     有丰富的销售经验
优势
销售人员群体分析
销售人员群体分析
劣   势
销售人员增员点
1、无需本金、存货的生意
2、借助别人的平台,建立自己的企业 3、可充分利用人脉资源优势 4、大量学习、提升自我的机会 5、团队互爱互助,归属感强 6、朝阳行业,不担心饱和 7、国家扶持,政策助力
准增员对象:     A女士,33岁,大专毕业,在某大型房地产企业担任销售顾问5年。有 一个3岁的儿子,刚上幼儿园。     在一次朋友聚会中认识了A女士。发现她性格开朗,人缘很好,同时 具有丰富的销售经验及人脉,符合增员标准。
演练脚本
1、在大型房地产企业担任销售说明其具有丰富的销售技能; 2、有孩子,说明生活有一定压力,同时在房地产担任销售5年且留存 说明其具有一定抗压能力。 4、性格开朗,人缘很好,说明为人处事能力很强。 5、33岁符合公司增员年龄要求,是优质的准增员对象。
增员对象分析
1、你在房地产销售这一行耕耘了5年,那现在你一年的收入大概有多少呢? 2、做你们这个生意也很辛苦,没日没夜,而且还要经常跑楼盘、见客户,特别是近 几年国家对房地产行业进行了严格调控,你想过自己做不需要资金、不用操心租金 和水电费的老板吗?
3、你是否希望有机会不断学习最新的管理经验从而更好地发展自己的事业? 4、你想开创一份有爱心又受人尊敬的事业吗? 5、你希望做一个年利润百万乃至上千万的企业吗?

...........

 

 

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