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团险渠道周经营与职场功能组介绍(43页).ppt
 


所在类别: 专题销售/团体保险
文件类型: PPT
文件大小: 3054kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

个险渠道周经营与职场功能组介绍
目 录
周经营工作模式
第一部分
职场功能组组建
第二部分
第三部分
功能组建设
转型升级    职场、一线作战单元    打通最后一公里
一、背景
什么样的伙伴是主管的最爱?
勤奋、热情从50个拜访名单到拥有2000多位客户超过1150周(23年)每周至少3份新单比如  xx 3W50周      时间管理、健康管理、目标管理 
优秀伙伴的标志——持续、稳定的产出业绩、达标目标!
什么样的团队是优秀的团队?
团队功能组、主管、导师各司其职忙中有序月均增员率超10%,年均保费增长率超45% 团队中有很多优秀的伙伴比如  xx团队
优秀团队的标志——持续稳定的人力/业务增长
解决之道



2016年总部推出标建五大系统
同业推广周经营模式的成效
2007年起同业全系统推进周单元经营模式,2016年推出LK项目强化周目标和工作管控。2007年起,队伍、期交均实现快速增长。经营周期:以一周为一个经营周期;经营目标:周目标的重点是有效活动率和KPI达成率;经营系统:主要有周活动量管理、早夕会经营和时点激励;支持系统:包含周薪制、周经营例会和追踪系统。
充分吸取行业经验,周密部署周经营研发(1/2)
2018年1-4月,项目组收集资料超过130份(7G)。与同业标建、周经营项目主要研发人员充分合作,充分吸收同业经验。多次赴行业标杆营业部和团队现场观摩、学习、交流: 1月份到同业2个营业部交流; 3月份到同业2个营业部交流; 4月份到同业2个营业部交流。同时对友邦、台湾国泰、北美大都会北分、永达理经纪、保德信等做法深入研究。

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