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保险主管和准主管增员辅导面谈话术(5页).doc
 


所在类别: 增员专题/增员话术
文件类型: DOC
文件大小: 192kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

一、准主管增员面谈的流程
二、准主管面谈流程话术演示
1)寒暄赞美
讲解逻辑配套动作讲解话术寒暄赞美注意对方反馈 xx你非常优秀,才来第一个月实习期就挣了5000多元,xx赚钱容易吧!设置疑问观察对方表情 xx还有一条路径赚钱更快更稳定?你想了解吗?引入主题拿出基本法
手册其实来到寿险事业不只是卖个保单,而是来借保险公司的品牌打造属于自己的保险企业,在自我获得成长的同时,还可以推荐志同道合者加盟xx共同创业,,这样您的收入获取的途径越多,有朋友和你共同展业,创业也更轻松。 2)典型引路
讲解逻辑配套动作讲解话术树立榜样注意对方反馈 xx你看,我增员了四位像你这样优秀的属员,我就当了主管,当主管每月都有非常丰厚的管理津贴。收入吸引拿出佣金条你看,我只是一个组经理,2017年1月我推荐新人奖有964元,而直辖组津贴有40677元,这都是基本法给我们的公正公平的待遇,也就是要增员当主管才能享有的利益。典型引路观察对方表情你看和你一起签约的王喜伙伴,就已经增员3人了,准备本季度晋升主管,晋升主管就是一条致富之路,我觉得你也可以走这一条路。 3)利益引导
讲解逻辑配套动作讲解话术利益引导注意对方反馈,边讲边拿纸画“收入比较表” xx我给你做个分析,增员不增员的利益差别很大
第一:每月都能涨400-500元的新人津贴
第二:还可以享受被推荐人10%左右的奖励
第三:新人增员还专享1800元潜力奖励奖
第四:每育成一人还有1000元伯乐奖
第五:晋升主管再奖励1500元
第六:这阶段公司配套方案再奖******元
第七:还能参加公司大型表彰会,接受公司表彰。 3)设定目标和制定计划
讲解逻辑配套动作讲解话术设定目标拿出“准主管规划面谈表及行动计划书”进行填写 xx,既然你想晋升主管,那我们接下来设定一个目标吧,这个季度晋升目标为:
每月xx福1件+增员2人,将获得多少收入. 制定计划拿出“准主管规划面谈表及行动计划书”进行填写 xx,接下来我们对三个月的行动做个计划:

...........

 

 

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