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感恩教师节保险销售专题(21页).ppt
 


所在类别: 专题销售/教师节
文件类型: PPT
文件大小: 498kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

 在中国,教师常常被喻为蜡烛,以自己的辛勤劳动表达着对人民教育事业的忠诚。他们燃尽自己,照亮别人,默默地奉献着自己的一切 。
春蚕到死丝方尽  蜡炬成灰泪始干
  “尊师重教”是中国的优良传统,早在公元前11世纪的西周时期,就提出“弟子事师,敬同于父”,古代大教育家孔子更是留下了“有教无类”、“温故而知新”、“学而时习之”等一系列至理名言。传道授业解惑的教师,被中国人誉为人类灵魂的工程师。
        1985年1月21日,第六届全国人大常委会第九次会议作出决议,将每年的9月10日定为我国的教师节。         其实早在1932年,民国政府曾规定6月6日为教师节,解放后废除了6月6日的教师节,改用“五一国际劳动节”为教师节,但教师节没有单独的活动,没有特点。         将教师节定在9月10日是考虑到全国大、中、小学新学年开始,学校要有新的气象。新生入学开始,即尊师重教,可以给“教师教好、学生学好”创造良好的气氛。         1985年9月10日,是中国恢复建立第一个教师节,从此以后,老师便有了自己的节日。
        教师节,我们感谢老师的最好方式是带给他们“保障”!让我们行动起来!
谢 师 访
教师市场
特 点
 有假期、有闲暇时间 人际关系较好,有亲和力,有耐心 素质高、学习意愿强,学习能力强 晋升周期长 工资稳定,部分教师处于中高收入阶层 对于健康、保健、养生等非常关注
 教师站讲台,受粉笔污染,呼吸道疾病易发 工作时间长,费心费力,易积劳成疾 工作平淡,收入稳定,有余钱,但理财渠道单一,理财方式一般以银行储蓄为主 十一长假即将到来,假期学校组织活动出门,可利用亿顺卡切入保险话题
主顾开拓点
增员点
 部分教师为代课老师,待遇低  学校被推向社会,在体制改革中面临选择  追求公平公正,理想与现实差距较大  不甘于平淡的工作现状  拥有开发“少儿乐”等团险的有利条件  有较广接触面(学生及其父母)
老师中的弱势群体是增员对象
 业绩:“教师节”是一个很好的拜访理由,教师喜欢学习新的知识,我们容易与其交流沟通,易促成。后期续保稳定。而且,有的教师是集中住宿,也有助于职团开拓。 增员:教师有其较高的组织能力,表达能力,喜欢与别人交流。接受新事物快,是增员的理想对象!
“谢师访”会为我们带来的利益
 教师站讲台,受粉笔污染,呼吸道疾病易发;  在学校中考,高考巨大的升学压力下,教师的工作量也越来越大,通常要连夜加班辅导学生早晚自习,尤其有很多的男性教师在此时间通过吸烟减缓压力。劳心费力,积劳成疾!
保险切入点
一、关注教师的健康
  随着社会各界对教育的重视,教师的地位也随之提高,教师的各项保障也日趋完善。
但是他们的保障真的像想象中的那样完善吗?
公费医疗制度改革
统筹基金
个人帐户
自费部分大大提高!
        另外,教师们也普遍缺乏大病医疗保障、意外医疗保障。
  随着各个学校之间的竞争越来越激烈,几乎所有的学校都要在周末进行补课。教师拿到的额外的补课费用和奖金很高,但周末都是在教室度过的,过着“学校—家庭”两点一线的生活。没有时间和精力从事其他爱好活动,手头有钱,却没有精力和时间来理财。
二、关注教师的理财
三、关注教师子女的教育
    教师相对比其他行业的人,对子女教育金的准备认同度更高。
    教师特有的职业使他们更容易接受教育型保险。

...........

 

 

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